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文章来源:亿邦动力网 作者:【未知】 点击:次 时间:2017/7/31 14:07:15

在“2017亿邦产业电子商务峰会”上,苏州贝宝创始人田昊麟发表了题为《从品类着手 跨境电商平台深化运营之路》的公开演讲,他表示跨境电商目前整体还是一个蓝海,还远远没有到红海。如果做所谓的品类生意,肯定要扎根到这个地方去,要扎根到各个产业集群带做生意。此外他还展示了跨境电商平台的八条运营干货。据了解,此次会议由亿邦动力网主办,围绕“产业奇点”的主题展开,分别从工业、农业、资本跨境电商、汽车等多个产业展开探讨新势力、新思维、新科技、新空间及新典范等内容。

在本次会议中,找钢网、大记者/陈挺北京报道春水篇飘摇的玫瑰?搜车、普天药械网、慧聪网、磁金融、嘉御基金等多个企业出席并发表演讲。苏州贝宝创始人田昊麟苏州贝宝创始人田昊麟以下是演讲实录:田昊麟:今天非常高兴应亿邦动力的邀请参加跨境电商奇点专场,相对于前面的执御而言,我觉得他们是慢慢走向一个全渠道,全品类的跨境电商。2016年有一个很大的特征是什么呢,有越来越多的跨境电商走向了新三板资本市场。今年又有一个特征,越来越多在新三板的跨境电商开始被上市公司并购和重组。我前段时间也在沟通,为什么这么急的就卖了呢,可能有如下原因。

第一,跨境电商太苦了,看来看去是做200多个国家的生意,实际上执御做到20亿规模,主要市场就在中东。200多个国家,哪里有那么好做。我以前在东欧工作过七年,也是2014年开始做。整体跨境电商看看是200多个国家,但要打通没有那么好做。第二,为什么要兼并重组呢,我觉得和资本有关系,如果你没有那么多钱就做不了那么多事,所以跨境电商融资的都不多,有越来越多跨境电商要走向资本市场获得融资,获得融资才能把生意做大。第三,做得很累,很多人想套现了。第四,服装类的卖家都是在融资,3C类卖家都在上新三板。我们今天讲的题目是《从品类入手,跨境电商平台的深化运营之路》。我们从创业开始就是做平台的,各个平台做,一个跨境电商公司的成长没有那么容易。苏州贝宝创始人田昊麟2012年,我们到苏州创建了苏州贝宝电子商务公司,主要做婚纱礼服跨境电子商务,我们在这个领域不断的发展。2012年到2016年,我们都是敦煌10大卖家,2016年是敦煌网全球合伙人,2013年,2014年,2015年都是速卖通的前三名。2015年进入亚马逊,现在发展得也不错。2016年8月份,我们进行了新三板的挂牌签约启动仪式,和东吴证券签的。有越来越多的全品类,全渠道的电商,我们把自己定义为品类的品牌电商。我们这样的公司如果能够走向一点点成功的话,对跨境电商是有很大好处的。因为中国有那么多垂直的品类,如果垂直品类的公司都能够出来有一些成就,我就觉得未来跨境电商会看到更大的发展。而不仅仅是做好一个品类,马上全部把品类铺全,我们在未来不会做全品类的东西。

这是我们的主营产品,婚纱礼服,最近拓展了女装。今天的主题,品类和品牌。这是我们一直在做的一个领域。从创业开始到现在,一直是品类怎么做,品牌怎么拓。有些平台做得也不好,我们不断在前进。我们能够站在这里,能够在这里讲话,甚至能够进入新三板市场,和一开始的选品非常相关的。你的方向走多了,可能有一点差错,有一点问题,不管怎么说都没有关系。你的方向对了,你可以走下去。第一,行业的发展状况和市场规模。我们创业的时候,正好这个行业在迅猛的发展中,从一天几十件上百件,发展到一天上万件,品类以百倍的数量增长。也不是我们多厉害,一般从业人员,甚至一般创业公司发展得不错。只是我们比那些公司再做得好一点点,于是乎就发展得更快一点,更好一点。我们认为跨境电商是更大的风口,婚纱品类也是一个风口。

我们幸运的抓住了这两个风口,于是乎这么一家跨境电商企业就起来了,是所谓的风口效应。第二,竞争度考察。长远而言,我们和一些人也沟通过,在发展的过程中,跨境电商目前整体还是一个蓝海,还远远没有到红海。今天在午宴上听到各种各样的发展方式,他们都告诉我们了。于是乎我认为这根本就是一个大的蓝海,你如何在蓝海中更快更好的成长,或者能少犯一点错误,你要看看竞争度。如果一个行业竞争度没有那么大,市场又很大,那你就去做。第三点和第四点可以一起说,供应链优势和产业集群带。今天中午有人说起一些同行,我们当时刚进婚纱礼服这个行业时,做这个品类也有第一名。我们进入产业集群带之后,两个月就把第一名打倒了。如果在中国做所谓的品类生意,肯定要扎根到这个地方去,要扎根到各个产业集群带做生意,这是很清楚的。供应链的优势,在进入这个产业集群带,自然就有供应链优势。如果你到产业集群带看不到供应链,或者离供应链还很远,最终也很难成功。目前越来越多的就是要深化供应链,你和供应链上的伙伴是在一起的,你们在一起才能打胜仗,你赢了,供应链伙伴也赢了,最终大家都赢了。第五,价差考察。一开始做供应链就知道,为什么人家过来买你的东西,又那么慢,又看不到摸不着,人家商店里的货都有。有价差,婚纱礼服海外卖卖,在中国电商进军之前都是几百美金,一千多美金,也就用中国的货。

当中国的跨境电商进来之后,他们就开始紧张了。美国的婚纱礼服协会,美国的那些品牌商纷纷以扼杀中国跨境电商为荣,开始拼命的打击。最终能够胜下来的人成为赢家了,我们后来坚持了自己拍照,坚持了投入,就这样起来了。第六,是否适合快递或者小包。无论是我们或者敦煌网,刚开始都是跨境小包,没有考虑海外仓,因为这个刚开始要花很多钱。怎么快速创业,怎么快速起步,就是考虑这些货在中国。甚至在什么地方创业呢?在批发市场门口创业就是很好的,货都不用备。整个大货仓就在你后面,你出来就可以拿货,这是最快的,如果钱不多的创业者应该这样干。第七,追逐热门行业。我们当年就是追逐热门行业的公司,慢慢就变成了品类的品牌电商。2014年有假发,2015年有平衡车,2016年有玻璃杯,每一年都有一些热门行业。敦煌网的全球梦想合伙人有4位,两位做婚纱礼服的,2012年的热门品类。一位是做电子烟的,2015年的热门品类。一位是做假发的,2014年的热门品类,都是当年热门品类的产物。2017年热门品类是什么,我们不知道。我们公司并不是跟风的,跟得比较少。第八,是否适合中国制造的未来。中国劳动力成本在上升,当年也碰到所谓的投资商非常不看好跨境电商的出口,他们说中国人力成本这么高了,为什么还能赢呢。未来通过技术,通过网络科技的能力,把整个科技能力做上去,或者成本能够下降,效率提升,未来能够真正做到产融销一体化。这就是未来,我们能够做下去。如果成本再上升,也能做下去。品类精细化运营策略,第一是品类专门店;第二是供应链吃准品类最大的市场份额;第三,引流爆款;第四,不断在品类上新;第五,运营人员保持相对稳定;第六,品类商品拓展到各个平台,强化在各个平台的竞争力。苏州贝宝创始人田昊麟你要考虑这个产品在一个平台上的量是有限的,当你拓展到第二个平台、第三个平台、第四

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